Moda

“El consumidor ha vuelto al comercio tradicional por seguridad y solidaridad”

Madrid – Versace, Christian Lacroix, Paul & Joe, Chlo√©, The Kooples, Ted Baker, Kenzo‚Ķ Grandes firmas internacionales que, aparentemente, no tienen nada en com√ļn, pero que un d√≠a necesitaron ayuda a la hora de embarcarse en el mercado espa√Īol. Para ello, contaron con una empresa pionera en la representaci√≥n de marcas de moda y estilo de vida: CIA de la Moda. En 1981 el t√°ndem formado por Amadeo G√≥mez y Mar√≠a Ballester fundaba este proyecto, cuyo principal objetivo era impulsar el sector gracias a la importaci√≥n de firmas extranjeras a nuestro pa√≠s. Ahora, 40 a√Īos despu√©s, son sus hijos Amadeo y Borja los responsables de dirigir esta compa√Ī√≠a familiar en una √©poca en la que las reglas del juego han cambiado. ¬ŅC√≥mo han vivido los retailers esta crisis sanitaria? Entrevistamos a su copropietario, Amadeo G√≥mez, para adentrarnos en el pasado, presente y futuro del sector.

Antes que nada. Cu√©ntanos, ¬Ņcu√°l es vuestro ‚Äúmodus operandi‚ÄĚ a la hora de buscar y captar nuevas marcas para vuestro portafolio?

Siempre estamos atentos de las marcas emergentes que est√°n destacando en mercados como Francia, Estados Unidos, Reino Unido, B√©lgica o pa√≠ses escandinavos porque nos sentimos muy identificados con las tendencias de estos pa√≠ses. Existen multitud de tiendas multimarca o department stores, en las que siempre nos fijamos, que son casi un fetiche para nosotros, como INTERMIX, Neiman Marcus y Bergdorf Goodman en Estados Unidos, Dover Street Market, Selfridges y Harvey Nichols en Londres, Le Bon March√© y Galerie Printemps en Par√≠s, ISETAN en Tokio‚Ķ Tambi√©n es fundamental encontrar marcas que ofrezcan frescura y un toque innovador con un buen desarrollo internacional, pero que l√≥gicamente, puedan encajar en Espa√Īa y cubrir las necesidades de nuestros clientes y del consumidor final, en √ļltima instancia.

Es muy importante para nosotros que detr√°s de la marca haya una empresa competente y eficaz, ya que no solo buscamos firmas emergentes, sino tambi√©n consolidadas de grupos importantes dentro de la industria de la moda. Asimismo, las marcas las representamos siempre en exclusividad para Espa√Īa y Andorra y muchas de ellas tambi√©n en Portugal, lo que supone un gesto de confianza hacia nosotros por parte de las firmas.

¬ŅY qu√© valores re√ļne vuestra cartera de clientes?

Los criterios no solo los marcamos nosotros, sino que tenemos que seguir la pol√≠tica o estrategia comercial global de cada marca, que, desde nuestra extensa experiencia, aplicamos localmente dentro del margen que nos d√© nuestro partner. Tenemos la suerte de trabajar con las mejores tiendas de Espa√Īa, Andorra y Portugal, unas con una oferta m√°s high-end – premium y otras con un enfoque m√°s casual – urbano.

¬ŅY cu√°les ser√≠an los m√°s destacados?

Todos nuestros clientes son importantes, no solo de las grandes capitales sino tambi√©n de localidades m√°s peque√Īas. En ciudades o comunidades grandes destacar√≠a Cool De Sack y El Corte Ingl√©s Serrano en Madrid, Jofre, Sue√Īos Negros y Tomates Fritos en Barcelona, Chapeau y Edit 32 en Valencia, Veritas y N32 en Bilbao, Berriz en San Sebasti√°n, Arias, Forum y Mayurka en las Islas Baleares, Bounty en las Islas Canarias o Global en Sevilla‚Ķ Por citar solo algunas.

En 2017 liderasteis la apertura de tiendas Oscar de la Renta en Espa√Īa, ¬Ņc√≥mo recuerdas este proyecto?

Fue un proyecto muy emocionante al que dedicamos mucho tiempo, ilusión y energía. Montamos hasta 17 córners en El Corte Inglés. Sin embargo, tras la COVID-19 la marca recondujo su estrategia hacia otros mercados.

¬ŅCu√°l es el mayor reto a la hora de traer una marca internacional a Espa√Īa por primera vez?

El reto es que la marca tenga ese punto de novedad, pero que sea conocida por las fashionistas y el p√ļblico que sigue las tendencias de moda y las marcas internacionales, sin olvidar que se trate de una firma con un concepto que sea af√≠n a las peculiaridades de nuestro mercado y tenga un punto comercial. En CIA de la Moda vendemos para un espectro muy grande al que queremos satisfacer.

¬ŅOtro gran proyecto que recuerdes o que est√© por venir?

En este momento de gran incertidumbre, nuestro gran proyecto ha sido adaptar la empresa a los nuevos tiempos concentrando nuestra oferta de marcas que sigue siendo amplia y centrándonos en las firmas más potentes y que consideramos que tienen más potencial, al tiempo que observamos la evolución y comportamiento del mercado ante la nueva situación. También estamos apostando fuerte por el mundo de los accesorios, ampliando nuestra especialización que hasta ahora estaba focalizada en el ready to wear. Asimismo, las nuevas incorporaciones como Coach y Essentiel han traído frescura a la empresa y entusiasmo a nuestros clientes.

La pandemia ha jugado en contra de las tiendas f√≠sicas, ¬Ņc√≥mo hab√©is vivido esta situaci√≥n? ¬ŅQu√© medidas hab√©is tomado o c√≥mo hab√©is apoyado a los retailers en este momento tan complicado?

Las tiendas lo han pasado muy mal, nuestras marcas han ayudado con descuentos y reducci√≥n de pedidos si as√≠ lo solicitaban, o incluso con condiciones de pago m√°s flexibles. Todos hemos arrimado el hombro para ayudarnos, tanto nosotros con las tiendas como las tiendas con nosotros. Tambi√©n he de decir que las boutiques en ciudades grandes o aquellas que dependen del turismo han sufrido m√°s que las de localidades peque√Īas donde el consumidor ha vuelto al comercio tradicional, supongo que por seguridad y solidaridad y estoy convencido de que este hecho har√° que muchos vuelvan a la boutique de siempre para quedarse. Muchos de nuestros clientes han utilizado otros canales de venta y ofrecen sus productos tambi√©n en market places de prestigio especializados en moda o se apoyan en las redes sociales para la promoci√≥n y venta, sin olvidar sus propias webs para venta online.

Y a vuestra empresa en concreto, ¬Ņc√≥mo os ha afectado?

Debido a la crisis del coronavirus nuestra facturaci√≥n ha bajado un 30%, la cuota de mercado y facturaci√≥n van de la mano por lo que aproximadamente tambi√©n se redujo en un 30%. La pandemia lleg√≥ en plena campa√Īa Primavera/Verano 2020 en las tiendas de nuestros clientes y con parte de la producci√≥n de Oto√Īo/Invierno 2020 de las marcas que representamos en marcha, aunque pudieron redirigir mucho de su stock a sus propias tiendas on y offline. Para PV21 y OI21, tanto tiendas como fabricantes han estado mucho m√°s preparados para comprar y producir respectivamente seg√ļn sus necesidades y demanda, con criterios m√°s fiables y asignando recursos y presupuestos de una manera m√°s √≥ptima. Ahora vamos a afrontar la campa√Īa de ventas de PV22, temporada en la que todos, nuestros clientes, las marcas que representamos y nosotros tenemos depositadas mucha ilusi√≥n y esperanza porque esperamos un escenario sin grandes restricciones y muy propicio para el consumo.

Y por √ļltimo, ¬Ņcu√°les son las tendencias que hab√©is detectado para el pr√≥ximo a√Īo?

1. Nuestras marcas se caracterizan por representar un lifestyle contempor√°neo y lujo asequible, unas m√°s sofisticas y chic, otras m√°s urbanas del d√≠a a d√≠a. Lo que hemos observado es que sin perder elegancia y originalidad, ahora la comodidad, funcionalidad y versatilidad en las prendas est√°n muy presentes en los dise√Īos. En esto no solo ha influido el COVID-19, ya la moda apuntaba hacia una direcci√≥n sportwear, similar a lo que supusieron los jeans de los 80 en el siglo XXI.

Im√°genes: CIA de la Moda

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